2018年上半年，國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)迎來(lái)了注銷潮，大批中小型售電企業(yè)退出市場(chǎng)，例如，6月18日，北京電力交易網(wǎng)站就公示了包括國(guó)能世新(北京)售電有限公司等3家的注銷公告。曾經(jīng)測(cè)算的售電市場(chǎng)規(guī)模每年達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，如此巨大的市場(chǎng)，為何一批售電公司卻選擇退場(chǎng)?
2015年，政策層面放寬售電公司的準(zhǔn)入門(mén)檻，帶來(lái)了售電企業(yè)的成立熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì), 截至2017年12月底，全國(guó)各地已經(jīng)成立的售電公司上萬(wàn)家，其中公示的有近3000家。售電市場(chǎng)剛放開(kāi)，很多進(jìn)入市場(chǎng)的都是電網(wǎng)員工走出去創(chuàng)辦的售電公司，他們擁有資源與人脈關(guān)系，所以也有一部分客戶，套利空間較大。但是目前市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，過(guò)去的操作手法逐漸行不通了。
這些中小型售電公司的盈利手段，通常來(lái)說(shuō)就是靠賺差價(jià)，簡(jiǎn)單而言，即從發(fā)電企業(yè)買電，向用戶賣電，完成電力交易，從中賺取價(jià)差利益。但目前這樣的情況已經(jīng)發(fā)生變化。2018年6月，廣東月度集中電力競(jìng)價(jià)中，統(tǒng)一出清價(jià)差為-39.30厘/千瓦時(shí)。意味著售電公司每售出一度電只能獲得0.0393元的差價(jià)收益。
早期售電公司一度電就可以賺一毛錢(qián)，但是現(xiàn)在售電公司經(jīng)常是零差價(jià)，全部讓利給客戶，售電公司想要的是用戶流量入口，然后通過(guò)流量變現(xiàn)。但是由于流量變現(xiàn)需要技術(shù)、服務(wù)和管理作為支撐，這給很多售電公司帶來(lái)挑戰(zhàn)。
由于偏差考核，那些盡管靠電網(wǎng)員工關(guān)系擁有客戶資源，也可能出現(xiàn)虧損。因?yàn)楹灥拈L(zhǎng)協(xié)是一年一次，但月度的價(jià)格變化非常快，如果你的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，就有可能會(huì)虧損，同時(shí)目前市場(chǎng)的情況已經(jīng)發(fā)生變化，過(guò)去的操作手法已經(jīng)行不通。
偏差考核指的是，售電公司實(shí)際執(zhí)行的電量如果超出或不足合同電量達(dá)到一定的比例，將會(huì)被收取偏差考核費(fèi)用。達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)就要被罰款，所以偏差考核直接影響著售電公司的收益。
由于盈利受到了限制，因此2018年以來(lái)，靠賺取差價(jià)而生存的售電公司無(wú)以為繼，紛紛退出售電市場(chǎng)，所以國(guó)內(nèi)售電市場(chǎng)迎來(lái)了注銷潮。
2018年7月13日
湖北儀天成電力設(shè)備有限公司
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